2018中国台湾50强直销公司排行榜

近日，中国台湾直销公平交易委员会对外公布2018年的产业调查结果；至于众所关注的整体营业数字，据了解，2018年直销事业整体营业额呈现大幅下滑，幅度可能高达40～50亿元，若以840亿元推估，负成长率将达5.21％，不仅让连续9年的成长止步，也是近12年来跌幅最大的一年。

受到电商崛起以及经济环境欠佳、消费力减弱等因素影响，许多产业和商家都受到严重冲击，热闹的东区人潮少了一半，许多老店纷纷上演告别秀，经典只剩下回味。台北市几个精华地段接连挂出空屋招租的广告牌，精品店换成了特卖会和夹娃娃机，一个不需装潢，一个不需人工，用最简陋的方式权宜充数。

以前，直销产业和景气呈现逆向关系，当景气疲软，大家为了增加收入，会进到直销找备胎、兼职或转职机会，带动直销业逆势成长；现在，消费导向下，直销某种程度也被景气牵着走，一旦大众荷包缩水，对于用度势必更加谨慎，没有急迫需求的自然不急着下手，即便真有需求，也会先上网货比三家，再做盘算。

不可否认，便宜又便利的电商吸走了一大票消费者，网店创业门槛同样不高，又吸走了一大票经营者。但从2018年前20大的营业表现来看，尚且优于2017年，固然有几家2017年业绩不差的业者于2018退出市场，如荣腾、珍菌堂等，但是否即构成如此大幅的衰退，有待公平会公布正式资料之后再做解析。

表1：中国台湾地区直销产业近12年整体营业额一览表。

2018年中国台湾直销前20大直销公司中，安利和葡众，一个外商龙头，一个本土龙头，目前仍以大幅差距遥遥领先其他同业，两家业者合计近190亿元的营业额，占比就超过1/5。

表2：中国台湾地区近3年前20大直销公司。（业绩标注*者为推估，如有异议，欢迎提供正确资料。）

后起之秀来势汹汹，以翻倍成长之姿进入前10排行榜，而也有老牌直销企业近来年不参加业界相关活动以及不提供与发表任何营业相关讯息，而不在排入前10大之列。

在这严肃的环境下，也有部分直销企业业绩回升。

葡众2018年止跌回升，在内湖企业总部暨台北营运中心启用及20周年庆感恩促销活动的带动下，以87.2亿元的业绩创下历史新高纪录。

力汇不论就增加的业绩或增长率来看，力汇都是2018年的成长冠军，从2016年的13亿元到2017年35亿元，已经让许多人觉得不可思议，2018年更端出67亿元的佳绩，且据了解，其实际业绩还超过这个数字。

八马一直呈现稳定成长，2018年以50.2亿元的营业额，坐收第4名。创办人王文钦认为，2018年成长的主因，应归功于5月及10月促销活动创造出比平时多3倍的业绩。

艾多美2018年艾多美一口气成长10亿元，营业额达35亿元。主力商品是由当归、川芎、白芍等草本萃取的蜂蜜饮（约占总营业额17％），连海苔每个月都能卖超过1万箱，业绩占比约6％。

2018年如新在大中华区交出了不错的成绩单，但台湾市场则稍显疲弱，从2017年的9200万美元到2018年的9300万美元，近乎维持平盘。

全美世界历经2017年的衰退32.5％，全美世界2018年又找回成长的节奏，以6.7％的成长率站回20亿元。

新益美总营业额的计算方式改采7月制，亦即2018年所提报的年度业绩为列计期间2017/7/1～2018/6/30的未税数字，调整之后，2018年的业绩为10.7亿元新台币，较前一年同期成长9％。

双鹤2018年，双鹤调整策略，以口感香醇独特的灵芝咖啡当作敲门砖，推出“111咖啡计划”，即每个月在家喝1盒咖啡（400元），然后每个月分享给1个朋友（他也在家喝咖啡），1年后月收入将达数万元。

2亿元营业额，一直是进入前50大的基本门槛，由于推估后有多家公司业绩相近，均在2亿元左右，因此，21～50名风云榜所列家数超出3家，为33家。

2018年，新进榜的有钛泽环球、喜来丽、芙瑞纳、法翰、伯庆，退出榜单的则有巨晴、萝雅蒂诗、凯康莉、怡富斯、圣恩、珍菌堂。其中2017年成立的钛泽环球亦为本年度黑马，由于其在2018年有完整的年度营运成绩，因此得以7亿元的佳绩跃入50大。

表3:2018/2017年中国台湾21~50大直销公司。

钛泽环球的主力产品是含有锗、钛、π等贵金属，再添加高级黄金，做成的医疗级纺织品；去年才从日商改成新加坡商的妮芙露（因在新加坡成立控股公司），30年来以独特的负离子纺织品妮美龙/特美龙，拥有广大爱用者，奠定领先地位；而以“脚的眼镜”闯荡天下、主打足弓矫正器鞋组的红崴俊达生技，也在去年推出结合奈钠锗纱与胜肽纱、Lycra弹性纱的亮子纱（LiZi）系列产品，有雕塑裤与袖套。看来特殊纺织品，似乎成了直销的新战场。

在21～50大这个区块，许多家都是长期在直销产业耕耘的老字号，他们得以屹立不摇，靠的是坚持与踏实，以核心产品为根，以务实经营为本，虽然业绩不见猛进，却能保有稳固的基本盘，成为基业长青的基石。